Förhandlingsteknik med retorik

Kommunikativa nycklar för en godförhandlingsteknik

Det här är kursen för dig som vill lära dig kommunikativa nycklar för att bli en skicklig förhandlare. Oavsett om det handlar om tydliga strategier för att få igenom dina förslag eller hantera deras nej och ifrågasättanden, så kommer vår kurs i förhandlingsteknik forma dig till en smart förhandlare med en tydlig strategi.

Förhandlingar är svåra samtal och ofta känner vi att vi drar det kortaste strået. Sanningen är att förhandlingar inte behöver vara svåra, vi har bara fått lära oss fel strategier som gör situationen mer komplicerad än vad den faktiskt är. I den här kursen går vi igenom klassiska myter och misstag om hur de flesta förbereder sig inför förhandlingar och går igenom forskningsförankrade och beprövade strategier som faktiskt fungerar.

Lär dig grunderna i förhandlingsteknik på 2 dagar

Under dessa två dagar djupdyker vi ner i psykologin och retoriken som krävs för att hantera förhandlingar på ett smart och effektivt sätt. Du får lära dig allt från hur du hanterar mindre konflikter till att strategiskt lägga fram förslag som motparten har svårt att säga nej till. Du får en förberedelsemall som hjälper dig att få en tydlig bild av förhandlingssituationen och ger dig övertaget genom att du vet hur du ska navigera i de klurigare delarna av förhandlingen. Helhetsgreppet du får med dig från vår kurs i förhandlingsteknik är vikten av tydliga strategier samt hur du kan vara tuff mot problemet men samtidigt trevlig mot personen. Detta säkerställer att du kan stärka relationen med motparten samtidigt som du får igenom det du vill.

Med rätt kunskap och retoriska strategier kan du smidigt parera onödiga konfliktsituationer, fulknep och maktstrategier. Samtidigt kan du lägga ditt fokus på att föra fram dina förslag så att de landar snyggt hos den andra personen. Det här är en kurs som mixar psykologiska insikter och praktiska övningar för att säkerställa att du direkt efter kursen känner dig bekväm med att använda verktygen i nästa förhandling. Efter dessa två dagar behöver du inte hoppas på resultatet du vill få utan du kommer veta precis hur du ska förbereda och genomföra förhandlingen för att maximera chansen att få det du vill.

KURSEN INNEHÅLLER:

• Introduktion till modern förhandlingsteknik.
• Presentera förslagen smart – sätt spelplanen!
• Kommunikativa nycklar ger dig nödvändig information.
• Smarta frågor för att hantera invändningar.
• Så säger de nej på tre olika sätt – och hur du vänder dem till ett ja.
• Vanliga missar och hur du ska göra istället.
• Så är du tuff i förhandlingen men trevlig mot personen.
• Emotionell intelligens – parera psykologiska fällor.
• Förhandlingsteknik för den konflikträdda.
• Psykologiskt smart argumentationsteknik.
• Uttrycken som knuffar förhandlingen i rätt riktning.
• Förberedelsemallen som skapar trygghet.
• Svar på tal på svåra frågor & kommentarer.